Generando Cadenas
Mediante la práctica de diversos métodos en aula y en punto de venta, se logra pulir el proceso de prospección y ventas que cada vendedor tiene, aprendiendo a explotar sus fortalezas y descubriendo nuevas areas de oportunidad.
Servicio Post-Venta
Mediante el análisis de conceptos de servicio, se evalúa el nivel del mismo, para lograr una reactivación de clientes que no han recibido la atención requerida.
Ventas Enfoque Analítico
Apoyándose en la etapa anterior, el vendedor deberá ser capaz, en la actividad de aplicación de esta etapa, de agudizar su capacidad de observación analítica que le permita lograr cierres de ventas con prospectos anteriormente difíciles y complicados.
Ventas Enfoque Relacional
Tomando en cuenta el resultado de las etapas anteriores, el vendedor-consultor tendrá la oportunidad de ampliar su capacidad de relación e interacción personal, debiendo esto reflejarse en una ampliación su base de clientes y mercados.
Juego de Negocios – Ventas Perras
Basándose en el resultado de las etapas anteriores, el vendedor-consultor mediante el dominio de su reactividad, logrará que ésta se convierta en una fuerza para mejorar sus respuestas a través del autocontrol, administración del tiempo y de su cartera.
