Programa de entrenamiento integrado por diferentes etapas o talleres cuyo objetivo consiste en generar  conciencia en el Ejecutivo de Ventas de que su experiencia y todo su aprendizaje previo de ventas puede ser   optimizado para mejorar su desempeño en la actividad. Esto se logra mediante el desarrollo de habilidades   superiores a la técnica de venta para permitirle ser mas selectivo en su cartera de prospectos y clientes, y al   mismo tiempo lograr una repetición de negocios por medio de una actitud proactiva de servicio.

Cada etapa del programa es independiente respecto al logro de objetivos a desarrollar e

 interdependiente en la aplicación de habilidades que son requeridas en cada etapa posterior.